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网络推广如何做好渠道的筛选和测试

发表时间:2019-03-11 18:29

渠道的筛选会做些简单的用户画像和结构分析,这不难,难就难在掌握了上述这些信息后,如何花最恰当的钱、选定最适合的推广渠道、达到最佳的效果?这正是「营销策划人」这个许多老板眼里“可有可无”的人擅长干的事。

首先,不得不先谈一个大背景,离开这个聊小格局毫无意义,请看下图:

“以管窥豹,可见一斑”。每年的天猫淘宝双十一狂欢购物节,作为网购行业的晴雨表,通过他们的相关数据可以透露出消费者习惯巨变的明显痕迹,其中之一便是:实体店干不过网店、微店,PC端的浏览量、下单量远不如移动端的浏览量、下单量。

由此可得知,为何众多一二三线品牌公司纷纷把广告预算大比例甚至全部投到社会化营销媒体上了。

言归正传,不扯远了,基于这样的大背景下,渠道筛选的大方向至少是明确了吧?那么,紧接着该如何细化分析,进行精准投放呢?言简意赅的说:

户外、实体广告:

主要受大公司青睐,更适合做品宣,例如:高炮、高铁车身、公交车身、公交站台、大型LED屏、大楼楼体、映前广告等。

优点:品牌形象高大上,利于树立权威感

缺点:烧钱、更换&维护成本高、直接转化率低。

社会化营销媒体:各类公司均适合,品宣、转化、促活等目的可同时满足,活跃用户多。例如:朋友圈广告、今日头条广告、APP开屏广告、H5互动广告、创意短视频、网红&大V直播、自媒体平台等。

优点:目标人群分布明确,用户关注时间相关较长,互动性强等。缺点:鱼龙混杂,泡沫水分较多,价格虚报,转化率受内容影响很大等。

启示:广告投放的阵地不随着消费者的习惯变化而转移,无异于“刻舟求剑”。

渠道的测试当你初步选定好比较匹配的渠道后,心里第一个担忧的问题就是:玛德,老子万一投了最后没效果咋办?所以,才需要测试呀!老板···(颤抖音)

1)免费渠道:虽然有些是免费的,但投石问路也是很重要的,毕竟,时间是最宝贵的!不能把后续的宝贵档期浪费在无效的免费渠道上

以微信群为例吧,这也是大多数企业群发公司广告的必选项之一。

如何测群?带上不大不小的红包求赞阅一篇图文,不定期测3次,统计平均增长的阅读量、点赞量、助力数占红包个数的比例、以及会不会出现在一片安静的情况下发出红包后有人开挂秒抢的情况。

哪些群可无视?群主不管事、长年寂静、垃圾广告成堆、助力不行抢红包飞快、群主题与广告调性完全不一致等情况。

2)付费渠道:情况一:费用不贵的渠道如果你觉得此渠道还行,费用也能接受,那么可以先短期投入试试;如果老板很抠,连这点小钱也不愿出,那只能试试下面的这种。

情况二:费用较高的渠道

方法一:在该平台/渠道,找寻同行或同类消费人群的广告,自己进行深度数据统计,了解曝光量、点击量、评论量、打开率以及最重要的转化率。当然,这些数据也可以直接问渠道商要到,但能让你看到的基本都是数据漂亮的成功案例报告,所以,有时还是“自己动手,丰衣足食”啊!

方法二:在该平台/渠道,找到同行或同类消费人群的广告金主,以虚拟的第三方身份去旁敲侧击,间接的了解到他们之前投放的效果如何、对方后台数据有没有做假、能不能拿到内部价、是否可以资源置换抵扣现金等内部情况。

情况三:可以资源置换的渠道碰到这种情况时,千万别急着开心!此时记住2句话“好货不便宜,便宜没好货”、“当一样东西由付费变成免费了,说明它没有商业价值了”。

分享一个自身的感受对比,可能你就懂了,在大半年前,想在我们本地的自媒体平台的头条上打广告?呵呵,有的是摆原则、决不放,有的标高价、谈价值,而现在呢?不仅全都愿意放了,而且价格整体降了,而且还可以抵扣消费了,甚至投了头条的话还免费送点别的资源给你!。。平台价值的缩水和市场的不景气,你可想而知了。

因此,碰到这类情况时,不要总想着占小便宜。请时刻记得,你投广告、做推广的初衷是什么?


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